Aprovechar los picos de consumo para lanzar campañas especiales ayuda a situarse en el top of mind de los compradores.
Conocer los intereses de los consumidores en función de las épocas del año y adecuarse a ellos es fundamental para incrementar las ventas. Si bien es cierto que, dependiendo del tipo de producto y/o servicio que se ofrezca, estas fechas podrían variar. Por lo tanto, cada marca deberá determinar en qué momento reforzar las ventas en base a su histórico de mercado. Esto es lo que se conoce como marketing estacional, una estrategia personalizada para tu concesionario.
El marketing estacional como técnica efectiva para ganar visibilidad
La técnica del marketing estacional ofrece muchas ventajas en lo que se refiere a posicionamiento y ventas de la marca. Si quieres sacar provecho de todas ellas sigue estos consejos y pon en marcha campañas personalizadas llamativas:
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- Planifica tus acciones. Antes de llevar a cabo cualquier campaña de marketing estacional, debes conocer cuál es el momento idóneo de consumo para tu audiencia. Además de considerar que cada vez son más los usuarios que aprovechan las ofertas y promociones para hacer la compra.
- Ponte al día en las tendencias del mercado. Las ventas en el sector de la automoción dependen en gran medida de los gustos y preferencias de cada uno de los consumidores. Por eso es importante observar cuáles son los factores principales que se tienen en cuenta a la hora de realizar la compra. Un buen ejemplo es la sostenibilidad, una de las tendencias en auge de la actualidad y a la que los concesionarios deben adaptarse.
- Aprovecha el potencial del entorno online. Además de las redes sociales, perfectas para conocer el comportamiento de compra de tus clientes potenciales, podemos desarrollar campañas de publicidad nativa. Se trata de un tipo de contenido que permite llegar a los usuarios más afines con la marca a través de anuncios totalmente personalizados y de manera no intrusiva. Así, despertarás el interés de tu audiencia e incrementarás la tasa de conversión.
- Ofrece contenido personalizado. Los contenidos interactivos como juegos o encuestas facilitan el aumento del engagement y permiten llegar a un mayor número de clientes potenciales. Apuesta por ofrecer contenido de valor para el usuario en tus campañas.
La clave para desarrollar una campaña exitosa
Independientemente del objetivo planteado para la campaña de marketing estacional: aumentar las ventas, ganar visibilidad o mejorar la reputación de marca; elaborar una estrategia con antelación contemplando todos los escenarios posibles es clave para garantizar el éxito en todas sus etapas.
